“สปอนเซอร์อาจจะกังวลว่าถ้าเราซื้อมาแพงแล้วจะขายแพงหรือเปล่า ผมขอยืนยันว่า ไม่จำเป็นต้องขายแพง ส่วนผู้ชมก็ไม่ต้องกังวลว่าจะมีโฆษณาจนเกลื่อนจอ บอลโลกที่ผ่านมาเป็นตัวอย่างผมก็ถ่ายทอดให้โดยไม่ต้องมีโฆษณาคั่น แต่ผมก็สามารถทำกำไรได้ ส่วนการชมฟุตบอลโลก 2014 และพรีเมียร์ลีก อาจจะมีช่องพิเศษที่อาจต้องชำระเงินดู แต่จะเป็นในราคาที่ผู้บริโภคเข้าถึงได้และรับได้อย่างแน่นอน”

ทุ่ม 50 ล้านผุดช่องกีฬา
ใช้โมเดลบอลโลกสร้างรายได้

     ไม่เพียงเท่านั้น เพื่อให้การต่อยอดคอนเทนต์ทางด้านกีฬาได้อย่างสมบูรณ์แบบ สุรชัยบอกว่า อาร์เอสได้เตรียมแผนที่จะเปิดช่องทีวีดาวเทียมกีฬาเพิ่มเติมอีก 1 ช่องภายในปลายปีนี้หรือต้นปีหน้าโดยลงทุนประมาณ 50 ล้านบาท

     ซีอีโออาร์เอส อธิบายว่า กีฬาฟุตบอลในปัจจุบันก็มิใช่แค่เพียงกีฬา ที่แข่งขันกันบนสนามหญ้าเท่านั้น หากแต่เมื่อนำมาบริหารอย่างมีระบบ ก็จะกลายเป็นอีกหนึ่งคอนเทนต์ที่มีศักยภาพในการที่จะไปนำเสนอต่อตัวเจ้าของสินค้าประเภทต่างๆ ที่มองว่ากีฬาประเภทนี้จะเป็นกลไกในการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่ยอมรับและรู้จักในระดับโลก เรียกได้ว่าเป็นธุรกิจที่สามารถต่อยอดความสำเร็จ และทำรายได้อย่างมหาศาลสู่อาร์เอส

     สุรชัย อธิบายว่า การต่อยอดรายได้จะเกิดขึ้นจากช่องทางเทคโนโลยี ไม่ว่าจะเป็นการรับชมผ่านทางโทรศัพท์เคลื่อนที่ หรือดูผ่านอินเทอร์เน็ตได้ นอกจากนั้นยังมีการนำเสนอฟุตบอลมากกว่าการแข่งขันบนสนามหญ้า แน่นอนว่า อาร์เอสจะนำต้นแบบความสำเร็จจากการหารายได้ของฟุตบอลโลก 2010 มาใช้ ในการบริหารลิขสิทธิ์การถ่ายทอดฟุตบอล ในลักษณะที่เป็นผู้ดำเนินกิจกรรมทางการตลาดแต่เพียงผู้เดียว หากองค์กรหรือบริษัทไหนๆ จะนำชื่อของฟุตบอลโลกเข้าไปเกี่ยวข้อง ต้องมาขออนุญาตจากทางอาร์เอสเสียก่อน โดยการใช้กลยุทธ์การตลาด 360 องศา

     ทั้งการหาสปอนเซอร์สนับสนุนการถ่ายทอด การสร้างรายได้จากการจัดกิจกรรมสนับสนุนการแข่งขัน การจัดรายการโปรโมตการแข่งขันผ่านสื่อที่มีอยู่ ทั้งโทรทัศน์ วิทยุ หรือเว็บไซต์ การนำคอนเทนต์ต่างๆ ของการแข่งขัน เช่น ภาพนักฟุตบอล ทีมฟุตบอล เทปการแข่งขัน คลิปการทำประตู ฯลฯ ออกมาหารายได้จากการขายสินค้า หรือการดาวน์โหลด

     เขายอมรับว่า การถ่ายทอดสดการแข่งขันฟุตบอลโลก ปี 2014 ที่อาร์เอสเป็นผู้บริหารลิขสิทธิ์ จะมีทั้งรูปแบบดูฟรีบางส่วนผ่านช่องฟรีทีวี และเก็บเงินเพื่อดูครบทุกคู่ ทุกแมตช์ผ่านช่องทีวีดาวเทียมที่อาร์เอสจะเปิดตัวในปีหน้า และเชื่อว่าในปี 2557 ครัวเรือนไทยกว่า 90% จะรับชมช่องรายการผ่านจานดาวเทียมและเคเบิลทีวี ซึ่งจะมีตัวเลขผู้ชมจำนวนมากที่สปอนเซอร์ให้ความสนใจลงโฆษณา

     “ปัญหาการบริหารลิขสิทธิ์กีฬาระดับโลกในตลาดไทย คือ คนไทยจะติดนิสัย “ดูฟรี” แต่ความจริงไม่มีอะไรได้มาฟรี เพราะทุกลิขสิทธิ์ต้องจ่ายเงินในอัตราสูง วันนี้คนไทยต้องยอมรับว่ากีฬาดีๆ ไม่สามารถดูฟรีได้ตลอดไป อาจมีให้ดูฟรีบางแมตช์เท่านั้น”