ฟ้าใหม่ยังวิเคราะห์ว่า ด้วย 3 องค์ประกอบในสมรภูมิเพย์ทีวี จึงคาดการณ์ว่าตลาดในประเทศไทยจะเหลือผู้เล่น "บิ๊กๆ" ราว 3-4 ราย ไม่มากเกินไปกว่านี้แล้ว เฉกเช่นธุรกิจเพย์ทีวีในเวทีระดับโลก อย่างมาก! ก็มีผู้เล่นแค่ 3-4 ราย 
ทว่าโอกาสทางการตลาดนั้นมีมโหฬาร โดยคาดว่าพฤติกรรมการเลือก "เสพ" คอนเทนท์ การรับชมทีวีของผู้บริโภคชาวไทยจะเปลี่ยนไปทั้งหมด ผลพวงจากแพลตฟอร์มที่เกิดขึ้นยกกระบิไม่ว่าจะเป็นทีวีดาวเทียม, ทีวีดิจิทัล, เคเบิ้ลทีวีและเพย์ทีวี เกิดพื้นที่มหาศาลรองรับคอนเทนท์ที่จะเกิดขึ้นอีกมากมายหลายรูปแบบ

ยิ่งเพย์ทีวีเขาเชื่อว่าตลาดจะมีขนาดใหญ่ขึ้นอีกมาก(Up size) จากปัจจุบันประเทศไทยมีการรับชมเพย์ทีวีเพียง 10% เท่านั้น เทียบกับต่างประเทศนิยมดูเพย์ทีวีสูงถึง 80-90%

เป็นขุมทรัพย์เบื้องหน้าที่ "อากู๋" มองเห็นจริงๆ จนแกรมมี่ที่ยังเป็นเพย์ทีวีรุ่นเล็ก ต้องอัดงบลงทุนอีก 1,000 ล้านบาท จากปีก่อนใช้ไปราว 1,000 ล้านบาท เดินสายซื้อคอนเทนท์ระดับโลก เสริมพอร์ตแพลตฟอร์ม แม้ขณะนี้จะการันตีด้วยรายการดังจากพันธมิตรใหม่อย่าง ฟ็อกซ์ฯ นำ 27 ช่องดีมีคุณภาพมาเสิร์ฟคนดู ดึงคอนเทนท์กีฬาการถ่ายทอดสดการแข่งขันฟุตบอลชิงแชมป์แห่งชาติยุโรป 2013 รุ่นอายุ 21 ปี(UEFA European Under-21 Football Championship 2013) แบบครบทุกแมตช์รายเดียวในไทย แถมโว! เป็นรายแรกและรายเดียวที่ได้รับสิทธิ์การถ่ายทอดสด 2 สมัยซ้อน คือ ปี 2011 และปี 2013 มาหนุนคอนเทนท์ฟุตบอลจากที่มีอยู่ 6 ลีกดัง

เมื่อธุรกิจส่อเป็น "Red Ocean" ที่ห้ำหั่นด้วยราคาแพ็คเกจ แกรมมี่ก็ไม่อยู่เฉย งัดกลยุทธ์ "ลดราคา" กล่องรับสัญญาณรุ่นสมาร์ทเหลือ 1,990 บาท จาก 4,990 บาท ส่วนรุ่นเอชดีเหลือ 2,990 บาท จาก 6,990 บาท แถมยังอัดโปรโมชันบริการเติมช่อง “บันเทิงฮิต กีฬาฮอต ระดับโลก" ผ่านสโลแกน "ไม่แพง ดูแค่ไหน จ่ายแค่นั้น” สู้กับทุกค่ายแบบตาต่อตาฟันต่อฟัน

"ราคาที่เหมาะสมจะช่วยขยายฐานสมาชิกได้เร็ว ด้วยแพลตฟอร์มที่เรามีอยู่กับพันธมิตรทั้งเคเบิลและแพลตฟอร์มอื่นๆ เราน่าจะขยายไปได้เร็ว เมื่อเปรียบเทียบกับคนอื่นที่อาจจะมีคอนเทนท์แต่ไม่มีแพลตฟอร์ม หรือมีแพลตฟอร์มแต่ไม่มีคอนเทนท์ แกรมมี่เป็นเจ้าที่มีทุกอย่างครบมากที่สุด และเมื่อมีทุกอย่างพร้อม จีเอ็มเอ็ม แซทน่าจะเป็นแพลตฟอร์มและกล่องที่มีคอนเทนท์มากที่สุดอีกทั้งเป็นแพลตฟอร์มที่มีการใช้ง่ายและสะดวกที่สุด เพราะรองรับจานดาวเทียมทุกระบบทำให้ไม่ต้องติดตั้งจานดาวเทียมใหม่"

เมื่อผู้เล่นในตลาดเพิ่ม "ฟ้าใหม่" มองเกมแข่งขันตลาดเพย์ทีวีจะไม่จำกัดแค่ธุรกิจซื้อมาขายไป แต่หัวใจคือการรักษาฐานลูกค้าในกำมือให้คงทน ซึ่งข้อนี้แกรมมี่เชื่อในเครืองมือทางการตลาดขององค์กรที่ครบครันทั้งศิลปิน เหล่าเซเลบริตี มีเดีย อีเวนท์ การสื่อสาร ตลอดจนดิสทริบิวชั่นที่สมบูรณ์ ทั้งหมดเป็นแม่เหล็กยึดดูดฐานสมาชิกในอนาคต 
จากจุดเริ่มต้นแกรมมี่ก้าวเข้าสู่ธุรกิจทีวีผ่านกล่อง GMMZ ที่ปักฐานคนดูไว้ถึง 1.5 ล้านราย นั่นถือเป็นจุดเริ่มต้นที่เอื้อต่ออีกก้าวของธุรกิจเพย์ทีวีในอนาคต ที่มุ่งสู่เป้าหมายรายได้ 3-4,000 ล้านบาท ภายในปี 2559

ฟ้าใหม่ มองไกลกว่าการเป็นเพย์ทีวี กับการเป็นคอนเทนท์โปรวายเดอร์ ระดับโลก "การเป็นผู้ผลิตคอนเทนท์ระดับโลคัลเบอร์ 1 ในไทย และป้อนให้กับทีวีแพลตฟอร์มต่างๆ เป็นรากฐานที่แกร่งให้แกรมมี่ในวันนี้ ซึ่งจะใช้เป็นสปริงบอร์ดข้ามขั้นสู่ตลาด International Content ต่อไป"

"การเป็นแชมป์นั้นยาก แต่รักษาแชมป์ยากยิ่งกว่า" ประโยคคลาสสิกตลอดกาลสำหรับ "เบอร์1" ในธุรกิจ และเมื่อบริบทเกมการแข่งขันเพย์ทีวีเปลี่ยนจนทำให้ "ทรูวิชั่นส์" ตกที่นั่งลำบาก

หากวิเคราะห์โจทย์หินของทรูฯ ต้องบอกว่ามีรอบด้าน ทั้งฐานลูกค้า โดยเฉพาะคอบอลที่ทยอยบอกเลิกการเป็นสมาชิก กูรูดูบอลตัวยงต่างแชร์ความเห็นกันผ่านเว็บไซต์ดัง Pantip.com ห้องศุภชลาศัย บ้างก็ว่า "ผมเพิ่งยกเลิกเป็นสมาชิกทรูฯเมื่อเช้าครับ" ,"ภรรยาอนุมัติให้ติดกล่อง CTH แล้ว" ,"งานนี้ทรูฯมีหนาว" หรือ "ได้ปลดแอกเสียที" แม้ยังมีบางส่วนขอปักหลักดูทรูฯต่อ เพราะชื่นชอบซีรี่ส์เกาหลี กีฬาดังรายการอื่นๆก็ตาม แต่ทั้งหมดเป็นสัญญาณอันตรายที่ทรูฯไม่ควรนิ่งนอนใจต่อพฤติกรรมผู้บริโภคที่พร้อมย้ายค่าย เพราะที่ยอมจ่ายกันมานาน 20 ปี อาจไม่ได้สะท้อนความจงรักภักดี (Lotalty) แต่เพราะไม่มีทางเลือก ซึ่งเป็นเรื่องที่น่าคิด!!

ส่วนคอนเทนท์ที่ทยอยหลุดมือ ไม่ว่าจะเป็นช่องภาพยนตร์ Starworld HD ที่ลูกค้าหลายคนบ่นเสียดาย เพราะย้ายค่ายไปอยู่ที่ GMMZ และ CTH แบบ Non-exclusive และพ่วงด้วยรายการดังจาก FOX International อีกมาก หรือรายการกีฬาดังที่ CTH จ่อแย่งแข่งกับทรูฯ ทั้ง ไทยแลนด์พรีเมียร์ลีก(TPL) กีฬากอล์ฟชั้นนำ ที่หลุดไปบางทัวร์นาเมนต์

สถานการณ์ข้างต้นทำให้ทรูฯปรับตัว ทุ่มงบลงทุนเพิ่ม 1,000 ล้านบาท จากเดิม 3,500 ล้านบาท ตระเวนผนึกพาร์ทเนอร์ดังทั่วโลกมาเสริมทัพ พร้อมควักงบเพิ่ม 200 ล้านบาท เพื่อทำตลาดจากเดิม 400 ล้านบาท

ล่าสุด "อาณัติ เมฆไพบูลย์วัฒนา" กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทรูวิชั่นส์ จำกัด (มหาชน) นำทีมผู้บริหารบริษัทแม่ ทรู คอร์ปอเรชั่น จำกัด(มหาชน) มาโชว์ศักยภาพ ตอกย้ำวิสัยทัศน์ของบิ๊กเพลเยอร์ และผู้นำตลาดเพย์ทีวี ในงาน "Visions Ahead Magenta night Party”

งานนี้ ทรูฯ ยังเผยพันธมิตรคอนเทนท์โปรวายเดอร์ระดับอินเตอร์จากทั่วโลกด้วยทั้ง Discovery Home&Health, History, BBC ฯลฯ แถมออกแพ็คเกจใหม่ “ซูเปอร์โนว-เลด" 590 บาทต่อเดือน และ "ซูเปอร์ สปอร์ตส์" แพ็กเก็จ 495 บาทต่อเดือน มุ่งเจาะฐานลูกค้ากลาง-ล่าง จากอดีตที่มุ่งเน้นลูกค้าบนยอดพีรามิดที่กำลังซื้อสูง แต่ทรูฯยังคงคอนเซ็ปต์ เจาะลูกค้าระดับบน โดยมุ่งนำเสนอคอนเทนท์ที่ฮิตระดับโลก ที่ทรูฯ "ได้สิทธ์เพียงผู้เดียว" หวังมัดใจลูกค้าแพ็คเกจโกลด์และแพลทินัมที่ค่าสมาชิกต่อเดือนสูงถึง 1,500-2,000 บาท เรียกว่าทดแทน EPL และรักษาฐานคนดู ที่สำคัญเป็นกลยุทธ์ที่สร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน

เปิดฉากตั้งรับ เพราะหลังการสำรวจพฤติกรรมผู้บริโภค ฐานสมาชิก 15% ลังเลและกังวลถึงการไม่มี EPL ถือเป็นตัวเลขที่ไม่น้อย

ครั้นกระแซะถามผู้บริหารถึงการ "หั่น" ราคาแพ็คเกจเดิมลง ได้รับคำยืนยันจากทรูฯคือ "ไม่เล่นสงครามราคา" แต่จะอัพเกรดให้คนดูโดยเพิ่มช่องระบบมาตรฐาน(SD)และระบบความคมชัดสูง(HD)แทน...ก็ไม่รู้ว่า โจทย์นี้ตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมายแค่ไหน

ที่แน่ๆ "อาณัติ" แม่ทัพค่ายทรูฯ กำหนดยุทธ์ศาสตร์ใหม่ ด้วยการยกระดับคอนเทนท์ทุกแคทิกกอรี่ให้เป็น “King” ได้แก่ คิง ออฟ สปอร์ต, คิง ออฟ มูฟวี่ส์ ,คิง ออฟ โนวเลด และคิง ออฟ เอ็นเตอร์เทนเมนต์ แอนด์ วาไรตี้ เพื่อย้ำเจ้าตลาดเพย์ทีวี

การปรับตัวของทรูวิชั่นส์ ไม่ใช่เพิ่งเริ่มต้น แต่ด้วยกลไกตลาด ที่เผชิญการแข่งขันเป็นครั้งแรก นับตั้งแต่มีผู้ประกาศตัวชิง EPL ทรูฯก็ทยอยจับมือพาร์ทเนอร์เคเบิลท้องถิ่นอย่าง PSI ปันช่องรายการให้ดูกันแบบฟรีๆ เทียบกับอดีต แม้จะ "จ่ายเงิน" เงื่อนไขการรับชมก็ยังคิดเล็กคิดน้อย จนลูกค้าบ่นว่า "แทงกั๊ก"

ทว่า...วันนี้รายการดีๆ แมตช์กีฬาดังๆเริ่มปล่อยให้ลูกค้าได้ดูจำนวนช่องมากขึ้น อีกทั้งบริการเสริมที่ดูได้ทุกที่ทุกเวลาผ่านทรูเอนิแวร์

ตามแผนการลงทุนของทรูวิชั่นส์ปีนี้ยังวางงบประมาณ 1,500 ล้านบาท เพื่อขยายความสามารถของระบบออกอากาศ ทั้งบริการระบบจานดาวเทียม และระบบเคเบิลทีวี ให้รองรับช่อง HD เพิ่ม และหนุนให้ลูกค้าเปลี่ยนกล่องรับสัญญาณใหม่เพิ่ม โดยเฉพาะลูกค้ากลาง-ล่าง ที่มีสัดส่วนราว 43% ในปี 2555 ตลอดจนรองรับบริการเสริม เช่น วีดิโอออนดีมานด์ และบริการ Over-the-topหรือบริการคอนเทนต์บนหลายแพลตฟอร์มได้เช่นเดียวกันกลุ่มลูกค้าพรีเมียม

ทั้งหมดล้วนแล้วเป็นมรรควิธีของทรูฯเพื่อรักษาฐานลูกค้า นำไปสู่รายได้ที่วาดหวังว่าปีนี้จะเติบโต 7-9% จากปีก่อนที่มีรายได้รวม 1.05 หมื่นล้านบาท

สิงหาคมนี้ พรีเมียร์ลีกอังกฤษ คอนเทนท์เบอร์ 1 ของโลกจะประเดิมจอในค่ายใหม่ CTH เชื่อว่าชะตากรรมของแต่ละค่ายเพย์ทีวีคงสะท้อนภาพชัดขึ้นว่า..ใครจะอยู่ ใครหรือไป !!...และใครจะเป็นแชมป์ ระหว่างหน้าเก่าอย่างทรูวิชั่นส์ กับหน้าใหม่อย่าง CTH

เฝ้าหน้าจอไว้ให้ดี งานนี้ลูกตา (eyeball) คือคำตอบ !!